Strategiepartner für Volksbanken & Sparkassen

Wie viel sind Ihre
Kunden bereit
zu zahlen?

seniq macht Ihre Qualität sichtbar — mit belastbaren Daten, PIMS-Methodik und 35 Jahren Bankpraxis.

Gespräch vereinbaren Methodik entdecken
73 %
der Banken schöpfen ihr Ertragspotenzial nicht aus
+18 %
mehr Ertrag bei nachgewiesener Qualitätsführerschaft
6 Wo.
bis zum ersten messbaren Ergebnis — planbar vor Ihrer nächsten Sitzung
VEL-Analyse

Qualität vs. Preis im Wettbewerbsvergleich

Ihre Bank liegt OBERHALB der VEL-Linie: hohe Qualität zu einem Preis unter Marktdurchschnitt. Das ist ungenutztes Ertragspotenzial.

📊 Ihr Ertragspotenzial: sichtbar gemacht
Ist-Ertrag
5,8 Mio.
Basis
Qualitätspotenzial
7,8 Mio.
+34 %
Benchmark Top-Quartil
9,2 Mio.
+59 %
* Modellrechnung für eine mittlere Regionalbank (Bilanzsumme 500 Mio. EUR)
Der strategische Blindfleck

Ohne Kundenperspektive
entgeht Ihnen Ertrag — jeden Tag.

Wachstumsentscheidungen ohne Fakten sind teuer. seniq macht Kundendaten zur Entscheidungsgrundlage für den Vorstand.

01

Entscheidungen ohne Fakten

Wachstumsentscheidungen basieren auf Annahmen — nicht auf dem, was Kunden wirklich wertschätzen und bezahlen würden.

02

Unklare Vertriebsidentität

Nach Fusionen fehlt die klare Antwort: Für was stehen Sie heute — und was rechtfertigt Ihren Preis beim Kunden?

03

Stille Abwanderung

Zufriedenheitslücken bleiben unsichtbar — bis Kunden weg sind. Jeder Monat ohne Analyse kostet messbaren Ertrag.

04

Zeit durch Grundsatzdiskussionen

Ohne Fakten dreht jede Strategiediskussion im Kreis. seniq beendet das mit einer Analyse.

100K+
Euro Ertrag freigesetzt — durch eine einzige Analyse Aus eigener Erfahrung: Durch schärfere Positionierung, schlankere Prozesse und gezieltes Marketing. Das ist keine Theorie — wir sprechen aus Bankpraxis.
Unsere Grundlage

Entwickelt auf Basis
wissenschaftlich erprobter
Benchmarkforschung

Wir verbinden strategische Beratung mit echter Kundenperspektive. Wir analysieren Qualität und Preis aus Kundensicht — und betten diese Erkenntnisse in Ihre Gesamtstrategie ein. Das Ergebnis ist keine Befragungsauswertung. Es ist eine Entscheidungsgrundlage für den Vorstand.

35+
Jahre Erfahrung im genossenschaftlichen Verbund
13
Jahre Bankvorstandstätigkeit von Gerrit
6
Wochen von Kick-off bis zur fertigen Strategie
PIMS-Methodik · Wissenschaftlich fundiert · Vorstandstauglich
Gerrit Abelmann – seniq Strategiepartner
"Das Ergebnis ist keine Studie — es ist eine belastbare Entscheidungsgrundlage, die direkt auf Wachstum und Ertrag Ihrer Bank einzahlt."
— Gerrit Abelmann, Gründer seniq Strategiepartner
13
Jahre
Vorstand
Die seniq-Methodik

Wissenschaftlich erprobt.
Praxisnah umgesetzt.

Entwickelt auf Basis der PIMS-Benchmarkforschung — verbunden mit echtem Erfahrungswissen aus über 35 Jahren Bankpraxis.

RQ

Relative Qualität

Wie gut sind Sie aus Kundensicht im Vergleich zum Wettbewerb? Gewichtete Qualitätskriterien ergeben einen normierten Index — sichtbar, messbar, vergleichbar.

RP

Relativer Preis

Wie teuer sind Sie wirklich im Benchmark? Der Index zeigt, ob Sie über oder unter dem Marktdurchschnitt liegen — und wie Kunden das wahrnehmen.

VEL

Value Equivalence Line

Die VEL zeigt Ihre strategische Position: Liegt Ihre Bank darunter (Potenzial!) oder darüber (Preisrisiko)? — messbar, nicht geschätzt.

Ertrag nach Qualitätsposition

Benchmark über alle vergleichbaren Regionalbanken

6 Schritte zur fertigen Vertriebsstrategie

Kundendialog als Strategieinstrument

1

Kick-off & Eigenbild

Strategiefragen definieren, Selbsteinschätzung Vorstand dokumentieren.

2

Kundenauswahl

8–10 Topkunden identifizieren und persönlich einladen.

3

Befragungsabend

Wertschätzendes Dinner mit professioneller Gesprächsführung.

4

Benchmark-Analyse

Qualität & Preis aus Kundensicht — wissenschaftlich belegt und normiert.

5

Eigenbild vs. Fremdbild

Grafischer Vergleich, Lücken und Stärken sichtbar gemacht.

6

Strategie & Empfehlungen

Konkrete Handlungsempfehlungen und Formulierungsvorschläge.

Echte Ergebnisse

Was am Ende auf
Ihrem Tisch liegt.

Keine Befragungsauswertung. Eine Entscheidungsgrundlage für den Vorstand — mit konkreten Handlungsfeldern.

Was ist Ihren Kunden wirklich wichtig? Gewichtung in %

Beziehung zum Berater
22 %
+2 Pkt.
Bank wird aktiv
19 %
−2 Lücke
Nachhaltigkeit
14 %
+3 Pkt.
Image
14 %
stabil
Schnelligkeit
11 %
+2 Pkt.
Fachliches Know-how
8 %
solide
Beispieldaten · anonymisiert · Volksbank Muster eG 2026
🤝
Beratungsbeziehung vertiefen
22 % Gewichtung · Regelmäßige Touchpoints und proaktive Kontaktaufnahme differenzieren spürbar.
+2 Punkte
📣
Proaktivität steigern
19 % Gewichtung · „Bank wird aktiv" zeigt die größte Lücke gegenüber dem eigenen Anspruch.
−2 Lücke
🌱
Nachhaltigkeit kommunizieren
14 % Gewichtung · Volksbank hat 3 Punkte Vorsprung — diesen Vorteil aktiv monetarisieren.
+3 Punkte

Sie leisten mehr — und könnten mehr verlangen.

Die VEL zeigt: Ihre Bank liegt oberhalb der Gleichgewichtslinie. Kunden zahlen heute zu wenig für das, was sie bekommen.

+22
Pkt. Qualitätsvorsprung
↑ Preis
Spielraum vorhanden
0
Kundenverluste erwartet
"Wir leisten mehr — wir dürfen das auch zeigen."
Wald — Natur, Nachhaltigkeit und Verwurzelung
Nachhaltigkeit
Verwurzelt. Langfristig. Verlässlich.
Imker — Regionalität, Naturverbundenheit und Verantwortung
Regionalität
Nah. Vertraut. Seit Generationen.
Volksbank — Verantwortung seit Generationen

Wer regional verwurzelt ist,
trägt Verantwortung für das Morgen.

Volksbanken sind keine Fernbank. Sie kennen die Landschaft, die Familien, die Betriebe — und die Zukunft ihrer Region. Nachhaltigkeit ist für Sie keine Pflicht von außen. Es ist Ihre Haltung.

Nachhaltigkeit

ESG als strategischer
Hebel — nicht als Pflicht.

Nachhaltigkeit ist kein Reporting-Thema. Es ist ein Differenzierungsmerkmal, das Kunden honorieren — wenn es richtig positioniert wird.

7.2
ESG-Score Ihre Bank

Top-Quartil im regionalen Wettbewerb — noch nicht monetarisiert.

+1.1
Vorsprung ggü. Sparkasse

Messbar besser wahrgenommen — ein echter Wettbewerbsvorteil.

+14 %
Zahlungsbereitschaft ESG-Kunden

Bei nachgewiesener Nachhaltigkeitsleistung.

Nachhaltigkeitswahrnehmung im Wettbewerbsvergleich

🌿 Ihre Volksbank7.2 / 10
Sparkasse6.1 / 10
Commerzbank4.8 / 10
ING / DKB5.5 / 10
N26 / Trade Republic4.2 / 10
Was das für Ihre Strategie bedeutet
Nachhaltigkeitspositionierung ist monetarisierbar — seniq macht das messbar
14 % höhere Zahlungsbereitschaft bei ESG-sensiblen Kunden
Kommunikationsstrategie: Wettbewerbsvorteil sichtbar machen
Zielgruppen mit hoher ESG-Sensibilität identifizieren
Die häufige Frage

„Wir befragen unsere
Kunden bereits."

Der Einwand ist verständlich. Und er offenbart genau den blinden Fleck, den seniq beseitigt.

📋
Klassische Kundenbefragung
"Wie zufrieden sind Sie mit Ihrer Bank?"

Zufriedenheit führt nicht automatisch zu Ertrag. Ein Kunde kann zufrieden sein — und trotzdem zu einer Bank wechseln, die er als wertvoller wahrnimmt.

Die entscheidende Frage ist nicht Zufriedenheit, sondern Wert — und den messen klassische Befragungen nicht.
📐
Die seniq-Frage
"Was wären Sie bereit zu zahlen — und warum?"
→
Wir messen Zahlungsbereitschaft und wahrgenommene Qualität im Wettbewerbsvergleich.
→
Interne Befragungen leiden an Betriebsblindheit. Ein externer Dialogabend liefert Antworten, die intern niemand bekommt.
→
Die Methodik ist wissenschaftlich belegt — vorstandstauglich, keine Bauchgefühl-Datenbasis.
Der Unterschied liegt nicht in der Frage — sondern darin, was Sie mit der Antwort tun können.
Dimension
Klassische Befragung
seniq-Methodik
Was wird gemessen?
Zufriedenheit
Zahlungsbereitschaft & wahrgenommener Wert
Ergebnis
Stimmungsbild
Strategische Positionierung mit Ertragswirkung
Wettbewerb einbezogen?
Selten
Immer — VEL zeigt Ihre relative Position
Vorstandstauglich?
Eingeschränkt
Ja — wissenschaftlich fundiert, direkt entscheidbar
Leistungsmodell

Modular & skalierbar.
Jeder Schritt hat eigenen Mehrwert.

Sie entscheiden, wie weit wir gemeinsam gehen. Jeder Baustein liefert eigenständige Ergebnisse und baut auf dem vorherigen auf.

Modul 1a · Einstieg

Kundennutzenanalyse & Vertriebsstrategie

Der Kern von seniq. Welche Qualitätsmerkmale nehmen Ihre Kunden wahr? Wo liegt das Ertragspotenzial?

  • Kundenbefragung (quantitativ + qualitativ)
  • VEL-Positionierung im Wettbewerb
  • Zahlungsbereitschaftsanalyse
  • Pricing-Empfehlungen je Segment
  • Vorstandspräsentation mit Maßnahmenplan
Modul 1b · ESG

Nachhaltigkeitspositionierung

ESG-Qualität sichtbar machen und monetarisieren. Für Banken, die Nachhaltigkeit als Differenzierungsmerkmal nutzen wollen.

  • ESG-Qualitätsmessung aus Kundensicht
  • Wettbewerbsvergleich ESG-Score
  • Kommunikationsstrategie für ESG-Mehrwert
  • Zielgruppen mit hoher ESG-Sensibilität
Modul 2

Vertriebskennziffern

Was muss der Berater leisten, damit strategische Ziele erreicht werden? Konkrete Kennzahlen statt abstrakter Vorgaben.

  • Ableitung Vertriebsziele aus Qualitätsposition
  • Segmentspezifische Beratungsstandards
  • KPI-Dashboard für Führungskräfte
  • Coaching-Konzept für Berater
Modul 3

Gesamtbankkennzahlen

Das Gesamtbild für Vorstand und Aufsichtsrat — Qualität, Kundenzufriedenheit und Ertrag im Zeitverlauf.

  • Jährliche Gesamtbank-Qualitätsmessung
  • Benchmarking gegenüber Peer-Group
  • Strategisches Controlling-Dashboard
  • Empfehlungen für Jahresplanung
4–6
Wochen
Klarheit vor Ihrer nächsten Strategiesitzung.

Die Analyse läuft planbar in 4–6 Wochen. Nennen Sie uns Ihren Sitzungstermin — wir planen rückwärts und sagen Ihnen, ob es noch klappt.

📅
Rechtzeitig vor der nächsten Strategiesitzung
🔀
Nach Fusionen — wenn die neue Identität noch offen ist
⚡
Bei Umstrukturierungen — bevor Entscheidungen ohne Fakten fallen
Termin nennen →
Je näher die Sitzung,
desto wertvoller die Daten.
Das Team

Erfahrung aus der
Bankpraxis.

Kein theoretisches Consulting. Wir kennen die Realität im Vorstandsbüro, im Filialnetz und in der Strategieabteilung.

Gerrit Abelmann – Gründer seniq Strategiepartner
13
J. Vorstand
Gerrit Abelmann
Gründer & Inhaber

Dipl.-Betriebswirt (FH), MBA. 35 Jahre im genossenschaftlichen Verbund, 13 Jahre davon als Bankvorstand. Spezialist für Qualitätspositionierung und PIMS-Methodik.

35 J. Bankpraxis 13 J. Vorstand PIMS-Methodik Dipl.-Betriebswirt
Stefan Knabe – Strategiepartner seniq
Systems
Thinking
Stefan Knabe
Strategiepartner & Systems Thinking

Experte für systemisches Denken, Projekt- und Changemanagement. Verbindet strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz in komplexen Transformationsprozessen.

Systems Thinking Change Mgmt. Transformation
Gerrit Abelmann

„In meiner Praxis als Bankvorstand habe ich dieses Verfahren mehrfach erfolgreich eingesetzt. Es liefert Klarheit, wo vorher Annahmen waren."

Kontakt

Bereit für messbaren
Mehrertrag?

Lassen Sie uns in einem 30-Minuten-Gespräch herausfinden, ob und wie seniq Ihrer Bank helfen kann. Persönlich. Vertraulich. Auf Augenhöhe.

Wir arbeiten mit regionalen Banken, Sparkassen und Volksbanken, die ihre Qualität kennen und monetarisieren wollen.

Gerrit Abelmann
Gründer seniq Strategiepartner
g.abelmann@seniq-strategiepartner.de

www.seniq-strategiepartner.de  ·  +49 160 969 438 74

🤝
Vertraulich & unverbindlichJedes Gespräch ist kostenlos und unverbindlich. Wir hören erst zu — dann machen wir einen Vorschlag, wenn er wirklich passt.
⚡
Antwort innerhalb von 24 StundenWir melden uns persönlich und schnell. Weil Ihre Zeit genauso wertvoll ist wie die unsere.

Datenschutz: Ihre Daten werden nur zur Bearbeitung Ihrer Anfrage genutzt. Mehr Informationen: Datenschutzerklärung.